浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán) 2019年度主要財(cái)務(wù)信息披露
12月20日，中韓人壽保險(xiǎn)有限公司在杭州舉辦公司成立五周年暨第三屆“愛(ài)無(wú)言·救在身邊”急救訓(xùn)練營(yíng)2018開(kāi)營(yíng)新聞發(fā)布會(huì)。
成立5年來(lái)，中韓人壽始終堅(jiān)持創(chuàng)新為魂、客戶(hù)為尊、正道為本，主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境變化的同時(shí)，全面融入本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，載譽(yù)無(wú)數(shù)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)在浙江省外資險(xiǎn)企中表現(xiàn)優(yōu)異。同時(shí)，中韓人壽對(duì)社會(huì)始終懷抱感恩之心，倡導(dǎo)“愛(ài)無(wú)言?在身邊”的壽險(xiǎn)事業(yè)文化，積極開(kāi)展多項(xiàng)公益活動(dòng)，踐行企業(yè)公民責(zé)任。今年年中，公司迎來(lái)中方股權(quán)重組和注冊(cè)資本金增加雙重利好，公司將依托上市公司優(yōu)勢(shì)和雙方股東助力，邁向新的征程。
固本培元 價(jià)值理性
五年前，中韓人壽在錢(qián)塘江畔蹣跚起步。傳承外方股東韓華生命保險(xiǎn)株式會(huì)社（“以下簡(jiǎn)稱(chēng)韓華生命”）70多年積淀和作為地方國(guó)企翹楚的中方股東浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“省國(guó)貿(mào)集團(tuán)”）對(duì)金融市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)見(jiàn)，中韓人壽創(chuàng)始伊始就將個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)確立為公司發(fā)展的主要渠道，建立專(zhuān)屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，輔以銀保、團(tuán)險(xiǎn)相關(guān)渠道建設(shè)，加之隨后因機(jī)而生的中介代理、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，多渠道并行的業(yè)務(wù)體系逐漸清晰，為中韓人壽的發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)根基。
2017年以來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)模式在去杠桿的大背景下被重新審視，中韓人壽以傳統(tǒng)保障業(yè)務(wù)附加現(xiàn)代財(cái)富管理，為客戶(hù)提供全方位人生財(cái)富解決方案；以?xún)?yōu)質(zhì)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)輔以適度規(guī)模銀保銷(xiāo)售作平衡推進(jìn)，在市場(chǎng)波濤中破浪前行。中國(guó)保監(jiān)會(huì)提出的“保險(xiǎn)姓‘?！?，與中韓人壽開(kāi)業(yè)伊始就確立的正道經(jīng)營(yíng)和打造受中國(guó)老百姓喜愛(ài)的精而美的保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)理念異曲同工。從2013年起，中韓人壽風(fēng)險(xiǎn)保障類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)占比一直保持在50%以上，截至10月，2017年度個(gè)險(xiǎn)渠道的占比更是超過(guò)了70%，同期，反映公司業(yè)務(wù)質(zhì)量的保單繼續(xù)率早早達(dá)到了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)險(xiǎn)90%、全渠道85%。誠(chéng)信銷(xiāo)售、客戶(hù)認(rèn)可，更體現(xiàn)在歷年來(lái)中國(guó)保監(jiān)會(huì)投訴考評(píng)記錄榜上，中韓人壽屢獲“零投訴”佳績(jī)。正道經(jīng)營(yíng)的中韓人壽正以打造重疾險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)提供商，強(qiáng)化保障功能，展現(xiàn)“愛(ài)無(wú)言?在身邊“的企業(yè)形象。
今日，之江大地的近20個(gè)縣市遍布中韓人壽的網(wǎng)點(diǎn)。以人為本的營(yíng)銷(xiāo)文化、代理制與員工制并行的激勵(lì)保障兼得的管理制度，和最適合本地市場(chǎng)的優(yōu)惠產(chǎn)品吸引著成百上千的銷(xiāo)售人員加入中韓人壽的隊(duì)伍，與公司攜手同行、共同成長(zhǎng)。中韓人壽借鑒LIMRA等國(guó)際專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地智慧，開(kāi)發(fā)了SPC、NLP等特色課程，用市場(chǎng)領(lǐng)先的培訓(xùn)體系為公司的發(fā)展拓耕壘土。2017年起，中韓人壽成功拓展江蘇市場(chǎng)，先后在南京與蘇北區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，將浙江的成功經(jīng)驗(yàn)因地制宜地快速?gòu)?fù)制至江蘇市場(chǎng)。
目前，中韓人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在浙江45家保險(xiǎn)公司中排名第13，在外資公司中排名第2，其中金華、臺(tái)州、衢州、湖州四家機(jī)構(gòu)排名均為市場(chǎng)前十，外資公司第一。公司與中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等銀行巨頭合作，在初期獲得適度規(guī)模保費(fèi)進(jìn)賬；同時(shí)，與寧波銀行、江蘇銀行等地方性銀行結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)盟，合作進(jìn)行期繳業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，提升客戶(hù)黏度。銀保業(yè)務(wù)的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)與期繳業(yè)務(wù)并重，協(xié)同個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功推進(jìn)和續(xù)收保費(fèi)快速累積，為公司在監(jiān)管風(fēng)暴和市場(chǎng)波動(dòng)中穩(wěn)步前行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
常懷感恩心 關(guān)愛(ài)全社會(huì)
在五周年生日之際，對(duì)社會(huì)始終懷抱感恩之心的中韓人壽將同時(shí)啟動(dòng)第三屆“愛(ài)無(wú)言·救在身邊”急救訓(xùn)練營(yíng)和 “樹(shù)的N次方”大型公益活動(dòng)，將愛(ài)心傳遞。
“愛(ài)無(wú)言·救在身邊”急救訓(xùn)練營(yíng)是中韓人壽2014年以來(lái)連續(xù)兩年攜手浙江省紅十字會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救護(hù)工作指導(dǎo)中心、浙江廣播電視集團(tuán)民生996頻道組織開(kāi)展的大型公益活動(dòng)。前兩屆活動(dòng)中，公司集結(jié)員工與社會(huì)招募人員一同參加紅十字救護(hù)員訓(xùn)練營(yíng)，上千名學(xué)員們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的理論考試和現(xiàn)場(chǎng)緊急狀況救援測(cè)試后，獲得紅十字救護(hù)員證，可以在國(guó)家法律允許的危機(jī)情況下對(duì)受難人群進(jìn)行救助?；诔扇思本扰c兒童急救有著很大的區(qū)別，而目前社會(huì)兒童急救的培訓(xùn)多是嵌入在成人急救中的現(xiàn)狀，本屆訓(xùn)練營(yíng)中韓人壽將與各地急救中心合作，從兒童急救入手，邀請(qǐng)兒童與家長(zhǎng)互動(dòng)進(jìn)行緊急救援培訓(xùn)，讓家長(zhǎng)掌握特殊的兒童急救措施，同時(shí)小朋友學(xué)會(huì)自救。
“樹(shù)的N次方”則是中韓人壽與浙江省最大的培智教育學(xué)校杭州市楊綾子學(xué)校合作的特殊兒童關(guān)愛(ài)活動(dòng)，公司將作為特邀愛(ài)心企業(yè)，與杭州市楊綾子學(xué)校在2018年共同舉行多場(chǎng)融合手作與公益文化分享沙龍活動(dòng)，讓這些智力障礙及自閉癥兒童有更多機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，也讓社會(huì)更能接納這群來(lái)自星星的孩子。近兩年，中韓人壽持續(xù)開(kāi)展特殊兒童關(guān)愛(ài)活動(dòng)，向杭州市楊綾子學(xué)校進(jìn)行捐贈(zèng)購(gòu)畫(huà)，并通過(guò)制作印刷品和特殊畫(huà)展的方式，讓更多人注意并關(guān)愛(ài)這群孩子。
自成立以來(lái)，中韓人壽始終倡導(dǎo)“愛(ài)無(wú)言·在身邊”的壽險(xiǎn)事業(yè)文化，積極踐行企業(yè)公民責(zé)任，公益之路從未止步。2012年成立伊始，中韓人壽設(shè)立百萬(wàn)“中韓英模保險(xiǎn)”基金，用于表彰及幫助公安戰(zhàn)線(xiàn)的負(fù)傷英雄。近年來(lái)，中韓人壽江蘇分公司、金華中心支公司、衢州中心支公司等多個(gè)機(jī)構(gòu)也都在當(dāng)?shù)囟啻伍_(kāi)展慰問(wèn)留守老人、關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子弟學(xué)校兒童、向留守兒童捐贈(zèng)物資結(jié)對(duì)資助等多項(xiàng)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。
新起點(diǎn) 新征程
今年5月份，作為打造浙江省金控上市平臺(tái)的整體部署的重要內(nèi)容，中韓人壽中方股東由省國(guó)貿(mào)集團(tuán)變更為其旗下上市公司浙江東方集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江東方”）。同年8月，保監(jiān)會(huì)批復(fù)，同意中韓人壽注冊(cè)資本金變更為10億元人民幣。2017年即將結(jié)束篇章，中韓人壽卻迎來(lái)了新的起點(diǎn)，并即將邁向新的征程。
“資產(chǎn)注入上市公司和增資將給公司的經(jīng)營(yíng)注入新的資源，同時(shí)也對(duì)公司提出了更大的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，公司將依托上市公司優(yōu)勢(shì)，結(jié)合今年以來(lái)的監(jiān)管新規(guī)，重新審視修訂公司戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展路徑，積極發(fā)揮戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，切實(shí)提升銷(xiāo)售渠道價(jià)值和投資收益。具體來(lái)說(shuō)，一方面，保證有品質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，收入持續(xù)增長(zhǎng)，良好的繼續(xù)率保證續(xù)期保費(fèi)的收入大幅增長(zhǎng)；同時(shí)，不斷推進(jìn)銀保渠道發(fā)展期交業(yè)務(wù)，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；此外，加強(qiáng)全面預(yù)算管理，進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)成本控制，并且獲取在安全基礎(chǔ)上的良好投資收益?！?中韓人壽方面透露，目前，作為浙江東方上市金控平臺(tái)其中一員，中韓人壽也在積極對(duì)接上市公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。與此同時(shí)，中韓人壽還在做好內(nèi)部測(cè)算、設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，與全球領(lǐng)先的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，制定與之相輔的發(fā)展子規(guī)劃和落地方案。
未來(lái)，中韓人壽將堅(jiān)持以精而美的公司作為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)守“保險(xiǎn)姓保”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)價(jià)值和會(huì)計(jì)利潤(rùn)的可持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)為客戶(hù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)，成就廣大客戶(hù)的優(yōu)越人生。（中韓人壽 蘇夢(mèng)、周文娟）
